不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香----------兩淮融景苑營銷部工作側記

       題記：2017年兩淮融景苑房源銷售再創歷史新高，取得可喜可賀的成績。新品房源一經推出銷售飄紅，各項指標均超過往年同期水平。項目能取得如此業績，創造出傲人的市場口碑，這與兩淮融景苑強大的國企實力支撐和整個營銷團隊的共同努力密不可分，不管是對客群的精準定位，對市場波動的高度研判，還是對銷售節奏的把控，銷售團隊及其他各部門背后的付出，無不彰顯一條亙古不變的真理——天道酬勤。

營銷=贏銷

        眾所周知，三、四線城市房地產市場競爭激烈，為了提高市場占有率，促進銷售，2017年，融景苑營銷團隊精準定位客戶群體，精心策劃各種營銷活動，針對不同節點，共策劃了15場不同類型的營銷暖場活動，如元旦舉行的購房砸金蛋贏家電大獎、七夕暖場來訪送玫瑰、參與互動游戲即送電影票，中秋、國慶節舉行3D立體畫展以及“月餅DIY”制作活動……每一場活動都吸引了廣大客戶和老業主，案場來訪迅速升溫，真正實現了“案場暖、人氣旺”，大大促進了意向客戶的信息收集、儲備和銷售業績的提升。

        除案場營銷活動外，團隊還整合社會資源，通過外部多種渠道、進行自我推銷，不僅利用宿房網、0557房產網、拍拍速遞等合作單位做廣告，還利用網站、媒體、各影城映前廣告、戶外大牌等媒介推出房源，還在市區繁華商業網點、周邊競品樓盤等地，安排電商拓客人員派單、帶訪等促銷手段全覆蓋。

       通過一系列營銷手段，迅速提升了融景苑項目知名度，為項目蓄客、實現旺銷奠定了良好基礎。

素質提升=增強競爭

       營銷案場是窗口，置業顧問的業務水平，直接影響著成交率的高低，融景苑營銷部邀請資深營銷人員對置業顧問進行培訓。從工作流程、接待技巧、SP配合、接待禮儀、儀容儀表等方面提升置業顧問素質。在內部管理上，定期召開周營銷會議和月市場專題分析會，理清營銷思路和改進營銷策略，搜集區域市場有關大數據、對房地產走勢做出研判。通過對房源客戶群的分析、篩選，有的放矢，有的精準投放廣告。優化與完善線上線下，空間區位、媒體渠道組合，形成宣傳渠道四梁八柱體系化，既節約成本，又實現了品牌形象逐步提升。

熱銷的背后是汗水

       每一套房源銷售從預售證的取得到合同簽訂、備案、預告登記辦理、再到準備貸款材料，催促放款等都需要付出辛勤的勞動和汗水。2017年下半年，由于宿州市房地產政策收緊、銀行放款額度受限。要想取得足額貸款額度，需在銀行內部放貸平臺上不停點擊鼠標搶份額。因平臺放款具體時間不確定，時值寒冬，銷售部人員清晨五點鐘，便披星戴月趕往銀行守候搶份額，上班時間又奔赴行政服務大廳，辦理合同備案、預告登記相關手續，晚上下班后，為了不耽誤第二天的工作，大家又守在打印機旁打印一份又一份合同……，保證合同第二天能及時備案，一系列手續正常辦理，確保了項目資金正常運轉。

團隊凝聚力，上下擰成一股繩

       不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。在法定節假日里，通常是用來陪伴家人并與親人相伴的時刻，但融景苑營銷部卻有這么一群人，節假日里依然在崗位上堅守，上下擰成一股繩，不忘初心，牢記使命，用行動踐行對項目的責任和對銷售目標的承諾。

       一個個堅定的腳步，一行行踏實的足跡，印證了融景苑營銷團隊的辛勤付出，面對一個又一個前進中的溝壑，躊躇滿志、自信堅毅而又活力四射的融景苑營銷部，將永不停止前進的步伐，繼續為宿州人民帶來高品質住宅、溫馨的家，為省局和兩淮集團創造更大的效益。

撰稿人：高遠

圖為融景苑營銷中心購房現場